مع تشابك التكنولوجيا بشكل متزايد مع جميع جوانب الأعمال ، يمكن أن يساعدك CNET @ Work - بدءاً من المستفيدين إلى الشركات الصغيرة التي يقل عدد موظفيها عن خمسة موظفين.

فكر كريس آدامز في البداية بفكرة Levium ، وهي مكمل طبيعي يستخدم لعلاج التوتر والقلق ، عندما كان يواجه نوبات فزعه التي كانت تبلغ من العمر خمس سنوات. وباعتباره محترفاً في تكنولوجيا المعلومات والتنفيذيين ، فقد شهد أيضاً مستويات عالية من التوتر والقلق لدى عمال التكنولوجيا الأصغر سناً.

قرر آدمز القيام بشيء حيال ذلك. قام بتأسيس فريق من الباحثين والأطباء والأكاديميين والمتخصصين في الرعاية الصحية والكيميائيين ، وأسس Glauser Life Sciences.

وقال آدمز: "كان الهدف هو تطوير مكمل آمن وكامل الطبيعة للحد من القلق الذي يحتوي على خصائص مضادة للأكسدة ومضادة للالتهابات ويمكن أن ينشط منظمات القلق الطبيعية في الدماغ ويقمع إنتاج الكورتيزول ، مما يثير القلق".

وبمجرد تطوير فريق أبحاث Levium لصيغة ومنتج ، واجهوا تحديًا مختلفًا تمامًا: العثور على جهة تصنيع.

هناك العديد من القضايا التي يتعين معالجتها فيما يتعلق بصانع محتمل.

حدد ما تريد من الشركة المصنعة

بعد أن قام آدامز وفريقه بعمل نماذج أولية واختبار وتوثيق لفيوم ، شرعوا في إجراء مقابلات مع المصنعين.

أرادوا العثور على مصنع محلي ، لأنه سيكون من الأسهل عليهم زيارته شخصيا والتعاون بنشاط مع الشركة المصنعة من خلال جميع مراحل التخطيط والإنتاج والتعبئة وجودة الإجراءات للحصول على المنتج "الصحيح". كما يمكن أن يكون الفريق في متناول اليد للإشراف على ضمان الجودة ولضمان أن المنتج تم تصنيعه حسب المواصفات.

"لا أستطيع أن أؤكد على مدى أهمية هذا التعاون العملي المبدئي مع الشركة المصنعة ،" قال آدمز. "من خلال العمل مع مصنع محلي ، خاصة في أول إنتاج لك للمنتج ، يمكنك الإشراف على كل شيء. أنت على اتصال مباشر مع الشركة المصنعة ، وتتبع التقدم ، وكذلك تحسين وتوثيق عملية التصنيع نفسها بحيث يمكن تكرارها في المستقبل ولأن المصنع كان قريبًا جدًا لنا ، يمكننا زيارة المرفق في أي وقت وهذا أعطانا مستوى هائلًا من الراحة ".

شيء آخر على عقل آدمز كان الحد الأدنى لكمية الطلب ، أو موك.

"لقد أجرينا تجارب سريرية على الليثيوم على مدار عام ونصف العام ، لكننا الآن كنا في طريقنا إلى السوق ، وكان علينا اختبار السوق في نفس الوقت الذي كنا نقيم فيه الليثيوم كمنتج" ، آدامز. "لقد كان من المهم جدًا بالنسبة لنا العثور على الشركة المصنعة التي ترغب في العمل معنا على كمية أقل طلبًا مبدئيًا لأول مرة في أول عملية إنتاج لدينا.

"بعض الشركات المصنعة لن تعمل معك على الإطلاق ما لم توافق على إنتاج كمية معينة من الحد الأدنى للطلب" ، أضاف آدمز "، وكانت هناك بعض الشركات التي أرادت أعلى مبيعات في MOQ مما كنا نريد في البداية الالتزام به من أجل إطلاقنا الافتتاحي".

المفاضلة: سيكون سعر الوحدة لكل ليفيوم في أول إنتاج لها أعلى بالنسبة لموك أقل.

وقال آدامز "لقد فهمنا هذه المقايضة". "في وقت لاحق ، بعد أن تم تأسيس المنتج في سوق الولايات المتحدة وعلى المستوى الدولي ، يمكننا إعادة فتح مناقشة الحد الأدنى لطلب الكمية والتفاوض على صفقة تصنيع أفضل لكل وحدة."

أراد آدمز وفريقه أيضًا تأمين شركة مصنعة تتمتع بسمعة موثوق بها.

وقال آدمز ، الذي كان يدرك أن هناك مصنعين لم يقوموا بإجراء اختبارات الأصالة على المواد الخام: "كان هذا مهمًا جدًا بالنسبة لنا لأننا كنا بصدد تصنيع مكمل غذائي ، ونحن بحاجة إلى التأكد من أن الشركة المصنعة ستلعب وفقًا للقواعد". المكونات التي جاءت إلى نباتاتهم لتصنيع الفيتامينات والمكملات الغذائية. وقال آدمز: "لم نكن نرغب في المخاطرة باحتضان المخاطر الصحية ، كما أردنا التأكد من أن المكونات المستخدمة لن تتعطل بمرور الوقت وأن تاريخ انتهاء الصلاحية على عبواتنا يمكن أن يعتمد عليه المستهلكون".

وأخيراً ، أراد آدامز وفريقه شركة تصنيع يمكن أن تكون فعالة وفي الوقت المناسب. وقال "كان هذا حاسما بالنسبة لنا". "إذا بدأت الترويج لمنتج في السوق وكان هناك تأخير في التصنيع ، فقد يكون ضارًا جدًا للعملاء ولشركتك".

حماية الملكية الفكرية الخاصة بك

اعترف آدامز أنه عندما تقوم بتوفير مكمل غذائي لا يستخدم جزيءًا فريدًا ، فمن الصعب منع الآخرين من نسخ منتجك.

وقال أدامز: "أفضل طريقة وجدناها لحماية المنتج هي تطوير تركيبات خاصة ، بحيث يمكن لأولئك الذين يرغبون في نسخ المنتج معرفة المكونات ، ولكن ليس كيفية صياغة المكونات لإنتاج المنتج". "في المستقبل ، نحن نبحث في عمليات مثل تغليف النانو التي قد تكون كافية لكسب لنا براءة اختراع".

وفي الوقت نفسه ، يستخدم آدمز اتفاقيات عدم الإفصاح (NDAs) في المفاوضات مع الشركات المصنعة للتأكد من أنها لا تحاول أن تلائم المنتج.

وقال آدامز: "في الواقع ، لم تكن قضايا الملكية الفكرية والمسائل المتعلقة بالتنوع غير الحقيقي مصدر قلق كبير في عملية التصنيع". "كان المصنعون الذين التقينا معهم في مجال إنتاج المنتجات التي سيحضرها عملاؤهم إلى السوق. وبما أن عملاءهم سيبيعون المنتجات التي تصنعها هذه المصانع ، فإنهم لا يرغبون في مخاطر السمعة التي قد تأتي مع محاولة ملائمة منتج أو صيغة شخص ما وتحاول استخدامه لأنفسهم ".

سوف ينمو هذا القلق إذا قرر أدامز وفريقه تصنيع المنتج في الخارج بالقرب من الأسواق الدولية. وقال آدمز: "عند هذه النقطة ، عليك أن تقر بأنه سيكون هناك منتجات مقلدة". "تتمثل إحدى طرق احتواء هذا الموقف في التفاوض على اتفاقيات ترخيص لمنتجك مع الموزعين الدوليين مسبقًا والتي ستجندهم في تعزيز نجاح منتجك."

تأكد من أن المنتج يلبي معايير الجودة

"هناك دائما مخاطر عند تسليم المنتج الخاص بك إلى الشركة المصنعة للإنتاج" ، وقال آدامز ، "للسيطرة على هذه المخاطر ، كان لدينا أحد الكيميائيين لدينا يعمل بشكل وثيق مع الشركة المصنعة في الموقع لضمان الحفاظ على سلامة المنتج في جميع أنحاء كل مرحلة من مراحل التصنيع ".

أحد الأمور التي كان آدمز وفريقه يبحثون عنها في البداية في جولة نباتية كانت النظافة. وقال أدامز: "إن منتجنا يحتاج إلى تصنيعه بمستوى من النظافة للمستحضرات الصيدلانية". "إذا كان هناك أقل علامة على بيئة غير نظيفة ، فهي شركة لا نستخدمها."

وكان العنصر الثاني الذي بحث عنه فريق Levium هو آلات أعلى نهاية يمكن أن تنتج مزيجا أكثر كفاءة ودقة من المكونات للمنتج. "يمكن للآلات عالية السرعة أداء عملية المزج بشكل أفضل ، وهي أيضا أكثر كفاءة" ، قال آدمز. "هذا هو المكان الذي يمكن أن يكون لدى الشركة المصنعة الكبيرة الحافة."

التعاون مع الشركة المصنعة

جعل القدرة على العمل مع مصنع محلي من السهل على آدامز وفريقه التعاون المستمر في التصنيع ، والحفاظ على وضوح منتجاتهم.

وقال أدامز: "إن القدرة على القيادة إلى المصنع والاطلاع على المنتج الذي يتم تصنيعه يأخذ التخمين من تطوير منتج للمستحضرات الصيدلانية في السوق". "كلما ظهرت مشكلة ، كنا قادرين على الجلوس معا وحلها".

تطوير سلسلة التوريد

بالنسبة للإطلاق الأولي ، يستخدم آدمز وفريقه موقع ليفيوم وكذلك الأمازون. لكنهم يتلقون بالفعل تعبيراً عن الاهتمام ويشاركون في حوارات مع تجار تجزئة أميركيين كبريين ، وكذلك موزعين في أوروبا والشرق الأوسط وآسيا.

"جميع هذه التوسعات الجديدة المحتملة للسوق هي أخبار مثيرة ، لكنها تقدم مجموعة جديدة من التحديات" ، قال آدمز.

وسيكون أهمها نهجًا أكثر رسمية في سلسلة التوريد لا يشمل فقط قرارات التصنيع والإنتاج طويلة الأجل ، بل أيضًا القرارات المتعلقة بالترخيص واللوجستيات والتوزيع والبيع بالتجزئة في الولايات المتحدة والخارج.

وقال آدامز "هذه هي المجموعة التالية من التحديات ، ونحن نعمل عليها الآن".

أحد خيارات آدمز وفريق ليفيوم هو تصنيع المنتج في مرافق التصنيع الدولية التي ستكون أقرب إلى بعض الأسواق التي تعتزم دخولها في أوروبا وآسيا. "نحن نفكر في التصنيع والتوزيع على المدى الطويل الآن" ، قال آدامز ، "على الرغم من أننا ندرك أيضا أنه يبدو أن هناك قيمة إدراك ذاتية ، سواء في الولايات المتحدة أو في الخارج ، عندما يرى المستهلكون أن المنتج يتم تصنيعه في الولايات المتحدة. "

ما هي الكلمات الحكيمة التي يقدمها آدامز لأصحاب المشاريع الآخرين الذين لديهم منتج طوروه ويريدون الآن تصنيعه وتسويقه؟

وقال آدمز: "ابحث عن شريك تجاري في مجال التصنيع يكون مبدئيًا محليًا حتى تتمكن من التعاون بشكل نشط ، كما يمكنك العثور على جهة تثق بها". "هناك العديد من الأفكار والعواطف والطاقات التي تدخل في إنتاج منتج جديد تعتقد أنه سيفيد الناس - لكن الجهد ليس لضعاف القلب."