كيف يجعل YouTube إنتاج إعلانات الفيديو بسيطًا (ورخيصًا)

مع تشابك التكنولوجيا بشكل متزايد مع جميع جوانب الأعمال ، يمكن أن يساعدك CNET @ Work - بدءاً من المستفيدين إلى الشركات الصغيرة التي يقل عدد موظفيها عن خمسة موظفين.

لتنمية الأعمال التجارية ، تحتاج إلى تدفق مستمر من العملاء المحتملين والمبيعات. يمكن للكلمة الرئيسية والعلاقات العامة الجيدة أن تحصل على عمل ، بالتأكيد ، لكنك لا تستطيع التحكم في متى أو كم مرة ستحدث توصية أو جزء من الصحافة. لتدفق مستمر من العملاء المحتملين والمبيعات ، تحتاج إلى الإعلان.

الإعلان ، بالطبع ، يفتح سلسلة جديدة من الأسئلة. جريدة أو مجلات أو فيديو؟ على الانترنت أو الطباعة؟ يمكن للجميع العمل إلى حد ما ، وقد يفشل الكل إذا لم يكونوا مناسبين لعملك. هناك شيء واحد مؤكد ، على الرغم من أن: الفيديو يُشرك الأشخاص أكثر فعالية من أي شيء آخر.

لسوء الحظ ، بالنسبة لمعظم تاريخ التسويق الحديث ، كان الإعلان عن الفيديو غير قابل للوصول إلى الشركات الصغيرة. الفيديو يعني التلفزيون ، وكانت مكلفة للغاية. باستخدام YouTube والإعلانات عبر الإنترنت ، تغير كل ذلك.

وفقًا لموقع CMO.com ، فإن المستهلكين 27 مرة (وليس في المائة ، مرات ) من المرجح أن ينقروا على إعلان فيديو أكثر من إعلان بانر قياسي. هذا ، لوحدك ، يجب أن يعيدك إلى الوراء ويحصل على انتباهك. وفقًا لـ Google ، التي تملك YouTube ، فإن الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 18-49 عامًا يشاهدون مقطع فيديو YouTube على الجوّال أكثر من أي شبكة بث. تقول Google أيضًا أن نفس المجموعة الديموغرافية أسقطت مشاهدة التلفزيون بنسبة 4 في المائة ، ولكن في عام 2015 ، زاد وقت المشاهدة على YouTube بنسبة 74 بالمائة.

باختصار ، يوتيوب هو المكان الذي يذهب إليه الناس للحصول على المعلومات والترفيه.

حتى بالنسبة للاعبين الصغار ، يمكن أن تكون الأرقام مذهلة. لدي قناة صغيرة على YouTube تسمى Advanced Geekery ، حيث أنشر مقاطع الفيديو التي تدعم مقالات ZDNet الخاصة بي. أنشر فيديو جديدًا مرة أو مرتين في الشهر. حتى مع انخفاض عدد مرات النشر بشكلٍ نسبي ، تشير إحصائيات قناتنا إلى أن المشاهدين أمضوا 1،068،736 دقيقة في مشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بي في العام الماضي. هذا هو أكثر من 17000 ساعة من الناس يشاهدون بعض الأشخاص في مرآبه.

ما الذي يتطلبه الأمر منك للإعلان على YouTube؟

الإعلان على موقع يوتيوب

تكبير الصورة

"،" modalTemplate ":" {{content}} "،" setContentOnInit ": false} '>

هنا حيث تحصل على اهتمام. يحتوي YouTube على برنامج يُسمى مدير YouTube في الموقع ، حيث يسهل إنشاء إعلان فيديو وتقديمه على YouTube مما كنت أعتقده.

لقد تحدثت مع صغار المعلنين والأشخاص الذين ينتجون الإعلانات ، وفي بقية هذه المقالة ، سوف أقدم لكم هؤلاء الأشخاص وأعرض لكم كيف يمكنك إنتاج الفيديو الخاص بك مجانًا ، مع شراء إعلانات من اقل من 350 دولار. البرنامج متاح في 170 مدينة عبر الولايات المتحدة.

هذا أمر ضخم ، لأن أحد أكبر الاهتمامات والتحديات التي تواجه الشركات الصغيرة يتمثل في تطوير الإعلان الإبداعي والإنتاج. نظرًا لأننا جميعًا نشاهد الكثير من مقاطع الفيديو والتلفزيون ، يمكننا أن نقول - على الفور - إذا كان الفيديو جبنيًا أو تم إنتاجه بشكل سيئ. إذا كنت تريد شيئًا ما يبدو احترافيًا ويمكنه المساعدة في بيع منتجاتك وخدماتك ، فمن الضروري وجود فيديو بجودة عالية.

في الماضي ، كان الجمع بين المهارات الإبداعية للكتابة والإخراج والتصوير مكلفًا ومستهلكًا للوقت. ولكن مع وجود مدير YouTube في الموقع ، قام YouTube بتنظيم العملية ، مما جعل محترفي إنتاج الإعلانات متاحين لك بدون تكلفة (مرة أخرى ، على افتراض أنك تشتري ما لا يقل عن 350 دولارًا من الإعلانات).

التحدث مع المعلنين

أردت أن أعرف كيف كانت التجربة. على وجه التحديد ، أردت معرفة ما إذا كان بإمكانك الحصول على أي نتائج قابلة للتنفيذ من استثمار إعلان يصل إلى 350 دولارًا أمريكيًا تقريبًا. أتيحت لي الفرصة للتحدث إلى شركتين كانتا قد خاضتا هذه العملية.

كانت محادثتي الأولى مع ماثيو دورهام ، أخصائي تقويم العظام في أبفيل للعناية بالأسرة في أبفيل ، ساوث كارولينا ، وهي مدينة أمريكية تاريخية استقر بها الفرنسيون الفرنسيون في عام 1764.

عندما تلقى دورهام ترويجًا في YouTube لأول مرة حول البرنامج ، قال إنه قد حذف الرسالة الإلكترونية تقريبًا ، معتقدًا أنه قد يكون محتوى غير مرغوب فيه. وقال "بدا الامر جيدا جدا ليكون صحيحا". "لم أفعل سعيد!"

"أنا حقاً لم أكن أعرف ما أتوقعه حيث لم أتجرأ أبدًا في إعلانات الفيديو" ، أوضح دورهام. "لقد اخترنا التنسيق نظرًا لأن كل شيء ينتقل إلى الفيديو وجعله YouTube مناسبًا جدًا."

سألته عن هدفه في التواصل لإعلانه. قال لي: "كان هدفنا أن نعلم الناس أن العناية بتقويم العمود الفقري خيار طبيعي خالٍ من المخدرات لألم الظهر."

هذا هو اعلانه. إنها 30 ثانية راقبها ، ثم سنناقش كيف ظهر لها.

قال لي دورهام: "تجاوز الفيديو كل أهدافنا". "لقد تعلمت أن الجميع يشاهدون YouTube! أينما أذهب ، من المقهى إلى مركز إعادة التدوير ، يتعرفني الناس على هذا المعالج اليدوي على YouTube."

وأضاف: "كانت أكبر مفاجأتي هو عدد المشاهدات. الآن يجب أن يشاهدوا 30 ثانية كاملة ليحتسبوا كمشاهدة وحتى الآن ، أكثر من 19،000 شخص قد شاهدوا الفيديو. ولوضع ذلك في منظور ، أتدرب في ومدينة من 6000 ومقاطعة 26000 ".

للحصول على درجة الوصول هذه ، كنت أشعر بالفضول بشأن نفقاته الإعلانية. كان لطيفًا بما يكفي ليقول لي ، "لقد أنفقت 450 دولارًا حتى الآن. هذا سنتان لكل عرض!"

عندما سئل عن النصيحة التي يقدمها لك ولأصحاب الأعمال الصغيرة الآخرين ، قال: "نصيحتي هي أن تجربها إذا سنحت لك الفرصة. وعموما كان الأمر ممتعا في تصوير الفيديو مع المرضى (الذين يستمتعون الآن بشهرة يوتيوب أيضا) وكانت النتائج مذهلة فيما يتعلق بالآراء والتكلفة ".

وفقا لدورهام ، يستمر الإعلان في الجري.

بعد ذلك ، تحدثت إلى بريان إلركامب ، مدير المبيعات والتسويق في Quik-Latch.Com ، ومقره غرينفيل بولاية تكساس. يجعل Quik-Latch مزلاجًا سريعًا يمثل طريقة رائعة لربط الأشياء. وباعتباري مصمم للبناء ، فأنا في سوقه المستهدف ويشرح مقطع الفيديو الخاص به بوضوح كيفية عمل مزلاجيه.

أخبرني Ellerkamp أن التجربة مع مدير YouTube في الموقع سارت بسلاسة من البداية إلى النهاية. بدءًا من الاتصال الأولي الذي أجراه موقع YouTube مع عرض المدير في الموقع ، إلى إعداد إعلان الفيديو ، تم الإعجاب بسرعة التنفيذ.

سألته عما يريد تحقيقه في إعلان الفيديو الخاص به. "معظم عملائنا يستخدمون منتجاتنا لتطبيقات السيارات ،" قال Ellerkamp. "أردنا إثبات أن منتجاتنا قابلة للتكيف مع نطاق أوسع من التطبيقات المحتملة عبر صناعات متعددة."

هل كانت فعالة؟ "نعم ، بالتأكيد. ليس هناك شك في حدوث زيادة في النشاط التجاري منذ بدء تشغيل حملة إعلانات الفيديو على YouTube."

قامت Quick-Latch بالإعلان عن الفيديو قبل ذلك من خلال قنوات أخرى. أردت معرفة ما إذا كان قد تعلم أي شيء جديد في تجربته على YouTube. وقال لي "علمنا بالمبلغ المفاجئ للبيانات التفصيلية المفيدة المتوفرة بعد تشغيل حملة إعلانية على موقع يوتيوب".

وفقًا لـ Ellerkamp ، يتعلق الأمر كله بالتحليلات. "يساعد امتلاك القدرة على قياس وتحليل إعلانات الفيديو على تشغيل حملة ترويجية ضعيفة على جمهور مستهدف بالليزر مع الحد الأدنى من هدر دولارات الإعلان. كما يساعد أيضًا على تحديد ما إذا كان يلزم إجراء التغييرات أم لا بدأت الحملة في مجراها ".

وصف Ellerkamp تجربة إنتاج إيجابية ، كذلك. "أعتقد أن هذا تم إنجازه بشكل جيد من خلال التحرير الموهوب لأوين كول ، مالك جوسيشيد ميديا. لقد كان مصور الفيديو الذي خصصه لنا YouTube وقام بعمل رائع يساعد على توصيل هذه الرسالة بالتحديد".

وكشيء من التخطيط للفوز ، فوجئت بنصيحة Ellerkamp للمعلنين الآخرين: "نصيحتي لمن يفكرون في برنامج YouTube Director في الموقع ، أو أي نوع من إعلانات الفيديو لهذا الأمر ، هو عدم التفكير كثيرًا في ذلك. هناك شيء ما للحصول على اسمك ، حتى لو كان الفيديو غير مثالي في عينيك. "

ويضيف: "سرعة التنفيذ أمر حاسم من أجل إجراء أشياء بسرعة ، كما أن الإجراءات غير الكاملة تفوق التخطيط المثالي في رأيي. يمكنك دائمًا التكيُّف مع التنقل والمضي قدمًا في حملات إعلانات الفيديو".

وأخيراً ، طلبت منه أن يكون بمثابة الخبرة بالنسبة لنا. وقال: "لقد كانت مساعدة كبيرة لأنهم [يوتيوب] قدموا مصور فيديو محترفًا وفريق Google Adwords كان رائعا في السير خلال العملية في إعداد الحملة الإعلانية الأولى على YouTube. لقد تأكدوا من أن الإعلان كان يعمل بشكل صحيح و أجاب عن أي أسئلة كان لدي قبل عرض الإعلان للجمهور المستهدف. "

يستمر عرض Quick-Latch في تشغيله نحو جمهور مستهدف. يقول Ellerkamp ، "إنها تواصل المساعدة في توليد العملاء المحتملين والمبيعات التي ربما لم يكن لدينا ذلك."

بطبيعة الحال ، لمجرد أن هاتين الشركتين حصلتا على نتائج ، فهذا لا يعني أن الجميع سوف يفعلون ذلك. يعتمد ذلك على ما تبيعه وما تقوله ، فضلاً عن مدى ملاءمة جمهورك.

أخيرا ، أردت التحدث إلى أحد المنتجين.

وجهة نظر منتجي الفيديو

جون ماكويني هو الرئيس التنفيذي لـ SmartShoot ، منصة الإنتاج التي يتشارك معها YouTube لإدارة جميع المخرجين المستقلين في YouTube لمديري الأفلام المستقلين.

سألته كم من الوقت يكرسه المنتجون لكل فيديو. قال لي: "إنه يختلف من مشروع إلى مشروع لتلبية احتياجات العميل - بشكل عام من عدة ساعات إلى عدة ساعات. نحاول أن نكون أكثر كفاءة ونحترم وقت المعلن ونوظف الكثير من التخطيط المسبق للإنتاج".

نظرًا لأن معظم الشركات الصغيرة لا تُعلن عن مصوري الفيديو ، فقد كنت مهتمًا بشكل خاص بالدعم الذي يوفره SmartShoot. أوضح McWeeny أن "المعلنين يقدمون تفاصيل عن أعمالهم وما يريدون أن يغطوه في إعلان مدته 30 ثانية ونستخدم هذه المعلومات لكتابة مسودة نصية نقوم بتنقيحها مع المعلن."

إنهم يحاولون إبقاء عملية التقديم إلى الحد الأدنى ، بحيث يتم إنجاز الإعلان دون أخذ الكثير من الوقت من جانب أي شخص. قال لي: "إننا نؤكد حقًا على التحسين الجيد في إعداد البرامج التعاونية مسبقًا قبل التصوير والتعاون مع المعلن أثناء التصوير لتقليل الحاجة إلى إجراء تغييرات في التعديل. ومع ذلك ، يحصل العميل على جولة واحدة من التعديلات على الفيديو إذا احتاج الأمر إلى إجراء التغييرات ".

سألته ما الذي يجعل إعلانًا جيدًا ، وما هي أهم العوامل في إنجاح الإعلان. أخبرني أن مقدمة مقنعة وأصيلة عن الأعمال التجارية يمكنها أن تجذب المشاهد. ووفقًا لـ McWeeny ، فإن "الأصالة هي المفتاح ولا تدفن اللحن. إن الإنترنت أكثر من تجربة مضيفة إلى الأمام أكثر من التلفزيون. ويتوقع المشاهدون اتصالًا شخصيًا أكثر ولديهم اهتمام قصير ، لذا حاولوا الوصول إلى النقطة الصحيحة ".

إذا كنت تفكر في المضي قدمًا في ساحة فيديو YouTube ، فقد قدم McWeeny هذه النصيحة: "يعرف مخرجو الأفلام في موقع YouTube كيفية إنشاء إعلان فيديو رائع ويكون دور المعلِن هو إعطاء صانعي الأفلام معلومات كافية حول النشاط التجاري للمساعدة في تحقيق ذلك القصة تحدث ".

وتابع: "يجب على المعلنين أن يفكروا في سبب اختيارهم للعملاء لخيارات أخرى ، ما يجعل العمل فريداً ، وأن يكونوا مستعدين للمشاركة بنشاط مع المخرج في عملية ما قبل الإنتاج."

وأخيرًا ، شاركت McWeeny مشورتها في التحضير للتصوير الفوتوغرافي للفيديو ، وهو ما ينطبق أيضًا على أي نوع من تجربة إنتاج الفيديو. "استرح قبل التصوير. إن النوم الجيد ليلا يساعد الجميع على الظهور في يوم التصوير ، وكذلك لا ترتدي المشارب".

افكار اخيرة

أتيحت لي الفرصة للتحدث إلى المعلنين والمنتجين وبعض المديرين التنفيذيين في YouTube حول هذا البرنامج. من الواضح أنه من خلال استهدافها بشكل صحيح ، يمكن أن يكون لإعلان الفيديو قدر كافٍ من الوصول حتى على ميزانية أعمال صغيرة. هذا فاجأني.

بالإضافة إلى تكلفة الإعلان نفسه ، أزال YouTube التحدي الأكبر في الحصول على إعلان فيديو: إنتاج الفيديو. إذا كنت بحاجة إلى عملاء محتملين أو مبيعات ، فمن الجدير بالاهتمام بالتأكيد إجراء اختبار تسويقي ومعرفة ما يمكن لموقع YouTube ومدير YouTube القيام به لتحقيق هدفك الأساسي.